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融资：不要被美丽谎言蒙蔽双眼
——解析中小企业融资过程中存在的风险 
(上海法治报2007年10月9日13版 节选)
“北京一贸易公司要融资3000万元，被投资商以合作信誉金的名义收取35万元，并答应15个工作日投资到位，可是两个月过去了，资金还没踪影……”
　　据国家发展改革委的统计，截止到2006年年底，我国中小企业数量已经达到4200多万户。但是，中小企业在创业发展过程中无一不遭遇缺少资金之痛，很多企业因为资金链的断裂而不幸夭折，更多的企业则因为缺少继续发展的资金而举步维艰。中小企业缺少资金的主要原因是缺乏直接的市场融资渠道。
据相关人士介绍，目前中小企业融资渠道主要有几种方式：信贷支持、证券市场、融资租赁、基金资助、民间资本、国际市场开拓资金。不可否认，通过这些融资渠道很多中小企业发展壮大，但也有很多急需通过融资扩大发展的中小企业遭遇了融资骗局。那么中小企业如何规避融资风险呢？日前，有关专业人士分析了其中存在的一些问题，为企业融资规避风险提供一些借鉴。
项目融资中撰写商业计划书也有“套”
　　“不规范是最大的问题。很多项目方没有按照正常的游戏规则来操作，让很多非常有潜力的好项目与望眼欲穿的投资者们擦肩而过。”上海埂莎投资管理有限公司总裁吴田平向笔者分析了融资过程中存在的不规范操作所带来的问题。
　　据吴田平介绍，在他的工作实践中，好项目因为商业计划书不合格而错过融资良机的案例比比皆是，主要就是因为企业负责人对融资和风险投资的认识有误区，没有按照正常的游戏规则来运作，商业计划书的针对性不强，使得项目的吸引力大打折扣。而编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，融资也确实需要向有意向的投资者提供商业计划书供论证。然而，现实中出现许多以所谓的投资公司、投资财团名义利用商业计划书诈骗的现象。
那么如何在项目融资中防范商业计划书诈骗呢？
　　吴田平结合其公司几年来为中小企业融资方面的经验分析了两种常见的商业计划书诈骗现象，希望引起中小企业重视。
　　1、打着投资者的名义要求需要融资的单位出数万元直至数十万元，由其指定机构编写商业计划书，然后找借口否定投资而赚商业计划书的编撰费。如深圳一公司打着国际知名企业的名义向130余家企业骗取700多万元商业计划书编撰费。
　　2、对已经具有商业计划书的融资单位要求重新出高额费用编撰商业计划书，然后也是找借口否定投资而赚商业计划书的编撰费。如昆明嘉丰公司多年从事桉树栽培与种植研究，已取得政府的科技进步奖，为了产业化经营需要融资8000万元，已经组织专家撰写了商业计划书。可是，一家“美国投资公司”北京代表处以确定投资的名义要求该企业出20万元由其指定机构编写商业计划书，谁知该“美国公司”在骗了好几家融资单位的商业计划书编撰费用后消失了。后来，昆明嘉丰公司负责人找到埂莎，经过专家详细分析，昆明嘉丰公司负责人真正了解了投资商要看的是规范完善的商业计划书，而不要求商业计划书是哪个机构编撰的。实际上嘉丰公司原来编写的商业计划书已经很有基础，埂莎公司将其稍作修改就得到正规投资方的认可。
　　有关专家还指出，防范投融资风险企业要有相应的应急预案，更要关注启动的程序，把握好诉讼的策略或者非诉讼的策略，以主动地姿态去解决在投资过程当中所面临的风险，这样企业就能够很好地应对相关的法律风险，有效解决其所面临的危机，以促进企业可持续地、健康稳定地发展。
相关案例 及时专业分析避免了一场融资骗局
　　一家以经营炼钢生铁、铁精粉的贸易公司，因资金短缺决定融资。自去年6月至今，该公司不但没有融资成功，还花去了20多万元，碰到的融资公司几乎都是骗子公司。今年3月，该公司与中国JR股份有限公司洽谈后签订了一份融资服务合同，对方让该公司交三十五万元的合同履约金。合同约定自交合同履约金之日起15个工作日资金到位，可是已过去3个月，还没到位，该公司在5月14日找JR公司要求退回履约金，可JR公司坚持说资金没问题肯定成功让再等几天，该公司让JR公司退款，JR公司开了一张退款支票日期写的是5月26日，他们说“如5月26日之前款不到位就去存支票”。后来，该公司找到了上海埂莎投资管理有限公司进行相关咨询。
　　上海埂莎投资管理有限公司总裁吴田平分析认为，根据国际融资惯例，资金方不应该向项目方收取任何费用，只要向项目方提出收取任何费用的资金方都是不规范的，事实证明最后都是骗局；中国JR股份有限公司的说法不可信，虽然从JR公司的名称上看是中国公司。而从它的网站看，它是在香港注册的，在海外注册这样的公司很简单，但没有查到他们投资成功的案例。从该公司收费且不按约定时间投资的情况看，存在很大的风险（因没看到具体合同，只能是下一个简单的结论）；“退款支票日期写的5月26日，款不到位就去存支票”，这做法不符合银行的管理规定；在北京、深圳类似的融资机构很多，他们通常骗一段时间就会消失，拿了骗款就走了。最后埂莎公司给出的建议是：在还能找到对方公司前赶紧向警方报案，拿回35万元，减少损失；可以与具有投资实力，并在中国已经投资的资金方合作。
　　最后，该公司根据上海埂莎投资管理有限公司的咨询建议，拿回了30万元。